网上超市：卖什么

一谈到电子商务，我们知道最多的就是在网上卖书出名的亚马逊，给人的感觉也是书籍是网上销售最为适合的商品。那么其他门类的商品是否在网上也有销路呢？

软件，这是最理所当然能够在网络上销售的东西。传统的软件销售只能靠广告、文章以及产品资料给人大致的概念，而在网络上则可以用演示版下载试用、图片、文字甚至声音全面地加以介绍，让人们全方位地了解该软件的特点，然后再选择购买。一些小型软件甚至可以不再使用介质，直接付费后下载使用，这样的购买方式随着传输带宽的增加会越来越多。此外，软件的许可权销售方式也适合于网上销售，一套介质加9个授权，一次支持低廉的费用，就可以让10台电脑全面实现正版化。

传统的电话、电视购物适合的商品，当然也可以通过网络销售出去，毕竟通过电话比通过网络介绍商品效果要差很多。电视购物已经做滥了，很多商品质次价高，已非平民所能涉及，但它与网络销售有着相同的特点，即可以充分表现产品的功能和特点。

网上超市的运行成本远比普通的百货商场要小，它不需要大量的流动资金、仓储以及店面，而且由于网络具有实时性和交互性的功能，对销售商品的数量几乎没有限制，查找非常方便，每周7天，每天24小时开业，这是传统商业所不具备的优势。如果与电子货币和强大的配送体系大规模应用相配套，就可以成为传统商业模式的有力竞争者。正是由于这一点，在线销售正在冲击传统的销售零售商，特别是一些小型的销售商，在电子商务迅速发展起来之后，其生存将受到严重的威胁。

小批量生产、针对细分市场的产品，由于其市场推广难度较大、用户搜寻成本较高，无法预测其市场容量，销售商不敢进货，生产商不敢生产，所以很难通过传统的销售渠道进行销售，如一些采用先进技术刚刚完成商品化的产品（以MP3播放机为代表），通过网络销售可以迅速进入市场，进而加速消费者针对性更强等特点，所以这类商品更加适合在网络上销售。

服务也是一种商品，一些服务已经被固化成为可见的商品，如IP电话卡等等。网上销售在消费者与销售商之间相互信任的前提下，消费者可以直接授权销售商拆开商品，用最快的速度提供诸如用户号、密码等信息，消费者甚至不用见到真正的商品就可以使用，当然这都是在相互信任的前提下完成的。而另一些则无法固化成有形的商品，如订报纸、预约服务等等，也都可以通过网上超市实现销售。